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鬼谷子捭阖六段何永旗（第2页）

围魏救赵的故事，相信大家都知道；这场战役很著名，也证明了孙武的观点。柔之胜钢，弱之胜强，关键还是在“谋略”上，谋……很重要！

鬼谷子说：捭阖之道，以阴阳试之。这里说：事势、时势、局势、都在不停的变化，它的走势也在强与弱之间不停的徘徊。谋士布局，必须做到神鬼莫测，“局”也必须是“活的”。

只有“局”是活的，它才能适应不同环境，那对手就防不胜防了。

猎人，布局，下套，局必须是活的；高手布局，从来都是两手准备！前手猎别人，后手是退路。

一个计划，两手准备；右手猎人，左手是退路。只顾当前、不顾身后？只有一个死。这个必须记清楚，马虎不得。

故与阳言者，依其崇高；与阴言者，依其卑小。这里说：和那些有德的人在一起，要依靠他的崇高（声望）。

用他们的声望，去提高你的声誉。这样，别人慢慢就靠向你了（信赖）。

怎么操作？比如你信誉不好，别人都躲着你，没人愿跟你打交道。此时你的路非常狭窄，没人愿望和你做生意。跟你合作老是吃亏，人家都怕你了。

怎么办？——没人跟你合作？你就成了孤家寡人；哪还有什么利？一点“利”都没有了。

捭阖告你，说：有办法！你可以提高你的声誉。用“诚”去接近那些德高望重的人，跟他们时常泡在一起；时间久了，这些人就把你的名声带上去了。

有德的人不用替你说话，周围的人用眼睛看，就能找到答案。

你用有德之人的“名声”，常和他混在一起！时间久了，你的信誉就建立起来了。此时你的生意又活了，利也有了。

故与阳言者，依其崇高；记住，要借那些有名望之人的信誉，混个脸熟，你的信誉慢慢就建立了。

假如有声望的人反感你呢？——没事，用“诚”去感动他。投其所好，慢慢的用“诚”打动他，时间久了自然会改变对你的看法。

你只要站在有德之人的旁边，不用他替你说话；别人用眼睛看，也能得到答案。你的目的是：拉大旗，扯虎皮！混个脸熟。时间久了，别人对你的看法也就变了。如此，你的名誉就建立起来了；有了名誉后怎么样？——你的路就广了。

重点：你要时常和有德的人在一起，用他的声望，建立你的信誉。建立信誉不是一天两天的事，最少也得六个月，别人才能改变对你的看法。

没事常和有道德的人坐一起，吃吃饭、喝喝茶，增加你的曝光率；这个德高望重的人，就是你的“活广告”。

看见没？——鬼谷子捭阖篇，就是教你“谋”事、势、局的方法。在不同的处境中，捭阖都能帮你止损翻盘。

总结：有道德的人，你要利用他的声望；用他的声望，来提高你的信誉，这样跟你做生意的人就多了。

你相当于是“拉大旗、扯虎皮”，常和有名望的人站在一起，他能装点你的门面。这是建立信誉的好方法，你要会“用”。

你的目的是借他的声望，抬高自己；声誉好了，你的“利”就出来了。

与阴言者，依其卑小；你和阴暗手段谋生的人在一起，记住利用他的“暗”。这种人就怕光，可以说是见光死，你利用他的“威”，来办自己的事。注意：不同的人，都有不同的用处；关键是这个“人”，你怎么用。

靠黑暗手段谋生的人，这种人有长处、也有短处；长处是一般人躲着走，短处是命不久。哈哈！

捭阖的目的就是为了——“谋利”，有利就有捭阖的必要。你始终要做一个“智者”，不要被事、势、局给套住了。

高深的谋士，不受事、势、局的左右，他是来去自如。嘿嘿，你捉不到高手！

这里还有一个重点：阴言者，要懂得“藏”。就是说：你用阴暗手段，做到了一定的地位，此时你就要“隐”了。这是保命最好的方法。

阴止于藏，这个“藏”是——隐。它有两层含义：

第一；藏的第一层含义是“隐”，做到老大这个位置，你就该“隐”了。一般都金盆洗手转行了，别贪恋“老大”这个名分；枪打出头鸟，死的最快的也是老大。

第二；藏，也意味着“静”，静——”就是等待待。市场不明朗的时候，你要做的不是“动”，而是“静”——等待时局的明朗。这是你最好的选择，牵一发而动全身。静——是不明朗时最好的功课。

标注——“藏”有两层含义：第一是“隐”，第二是“静”，这个你要记清楚！对你来说很重要。

捭阖告诉你，说：你要懂得“藏”，这个“藏”一方面是——“隐”；另一个方面是指——“静”。

人怕出名猪怕壮，猎你只是时间的问题，不“隐”不行。看见没？——“隐”很重要。

一个计划，两手准备；前手猎别人，后手就是自己的退路。

两张牌，大王始终握在自己的右手。前手布“局”失败？左手还能救你逃命。

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